Studio Responsivo em números: 600 projetos, 13 países, 12 anos

Estúdios gostam de adjetivos. Ágil, experiente, focado em resultado. O founder que está decidindo para quem mandar o dinheiro não consegue fazer nada com isso. Ele precisa de números.

A inspiração para esta série veio de um formato que funciona: os posts de marco da Tally, o construtor de formulários. Em abril de 2026, Marie Martens publicou The road from $4M to $5M ARR, contando em público como a empresa chegou a US$5 milhões de receita anual recorrente. Decidi fazer o mesmo com o Studio.

O que a Tally mostra quando abre os números

O post da Tally é um bom modelo porque mostra receita, time, canais e o que deu errado, sem enfeite. Alguns dados:

• A receita anual recorrente passou de US$5 milhões, contra US$4 milhões em outubro de 2025.
• A receita mensal chegou a US$422 mil em abril de 2026.
• O time tem 11 pessoas, numa empresa de cinco anos, sem investimento externo.
• 2% dos usuários gratuitos assinam o plano pago.
• O NPS está em 66, com meta acima de 70.

O dado que mais me chamou atenção foi o de aquisição. Segundo Martens, a busca feita por IA virou o maior canal de aquisição da Tally, à frente do boca a boca e do selo “Made with Tally”. O post cita ChatGPT, Claude, Gemini e as respostas de IA do Google como origem de usuários.

Uma frase do texto resume o espírito: “The things that compound are boring” (as coisas que se acumulam são as chatas).

Por que estamos abrindo os nossos números

Três motivos:

1. Confiança. O maior medo de quem contrata um estúdio é pagar e não ver produto no ar. Número público é compromisso público.
2. Comparação. Se você está escolhendo entre fornecedores, merece comparar dados, não apresentações.
3. Disciplina. Publicar números com regularidade obriga a medir direito. O que não é medido não entra aqui.

Studio Responsivo em números: a primeira edição

Estes são os números que posso afirmar hoje:

• Fundação: 2014, em Fortaleza.
• Projetos: mais de 600.
• Países: clientes em 13 países.
• Projetos ao mesmo tempo: no máximo [três].
• Prazo de case, LCX: a LCX, empresa de turismo com operação em mais de 10 países da América do Sul, tinha um sistema por país. Virou um sistema só, no ar em 29 dias.
• Prazo de case, AI Vou Eu: depois de gastar R$200 mil em 3 estúdios sem produto no ar, a AI Vou Eu foi ao ar em 4 semanas com o Studio.

Alguns números ainda não estão prontos para publicação. Prefiro deixar o espaço marcado a inventar:

• Projetos por tipo (sistemas e SaaS, apps, sites, resgates): [distribuição dos projetos por tipo].
• Países: [lista dos 13 países e participação de cada um].
• Prazo médio por tipo de projeto: [prazo médio medido].
• Prazos cumpridos: [porcentagem de projetos entregues na data do contrato].

De onde vêm os nossos clientes

Esta é a parte que mais quero acompanhar, por causa do dado da Tally. Se a busca por IA virou o maior canal de um produto de formulários, é provável que a mesma mudança chegue aos serviços. Um founder que pergunta a um assistente de IA “quem coloca um SaaS no ar com preço fechado no Brasil?” vai receber nomes. A pergunta é se o nosso estará lá.

A origem dos leads nesta edição: [porcentagem por canal: indicação, busca no Google, busca por IA, Instagram, LinkedIn, outros]. [Período de medição e como a origem foi registrada].

O News Responsivo segue esse raciocínio: cada artigo abre com uma resposta curta, cita fontes com data e traz perguntas frequentes. É o formato que facilita para pessoas e para IAs encontrarem e citarem o que escrevemos. [Resultado medido dessa mudança, quando houver].

O que vem nas próximas edições

A série vai sair [periodicidade da série]. Cada edição repete os números fixos, atualiza o que mudou e acrescenta um tema:

• Origem dos leads por canal, com comparação entre períodos.
• Prazo de diagnóstico até contrato.
• O que o agente de IA que sai com cada sistema encontrou nos sistemas em produção. Todo sistema que entregamos tem um agente que roda todo dia, aponta falhas, sugere melhorias e confere se os dados fazem sentido.

O que isso muda para você

Se você está escolhendo um estúdio, peça os números. Projetos feitos, prazos de case, quantos projetos o time pega ao mesmo tempo, de onde vêm os clientes. Quem não tem esses números ou não quer mostrar está pedindo que você confie em adjetivos.

E se você tem um produto, considere publicar os seus. A Tally mostra que transparência também é canal de aquisição.

Como fazemos no Studio

O preço é fechado depois do diagnóstico. O prazo vai escrito no contrato. Usamos Claude Code e Figma no design e no build. E os números desta série vão continuar aqui, edição após edição.

Se você quer que o seu SaaS vire um dos próximos números desta lista, o nosso serviço de sistemas e SaaS começa pelo diagnóstico.