9 formas de queimar dinheiro antes de lançar seu produto

Rachel Draelos é médica e doutora. Em 2018, no meio da formação, começou a construir a Cydoc, uma startup de IA para ajudar médicos a documentar consultas. Sete anos depois, em agosto de 2025, fechou a empresa. Em 21 de fevereiro de 2026, publicou um postmortem detalhado no blog Glass Box Medicine, com números e nove erros.

Li o texto inteiro e me reconheci em várias conversas com founders. Os números dela são pequenos, e é por isso que servem: mostram como dá para perder anos sem nunca gastar uma fortuna de uma vez. Abaixo, os nove erros dela, adaptados para quem está prestes a colocar um produto no ar.

Os números da Cydoc

• 7 anos como founder e CEO, sozinha.
• US$265 mil captados com família, amigos e médicos, depois de apresentar para mais de 35 fundos.
• Primeira receita em dezembro de 2023: US$190,36.
• Receita total em 2024: US$27,9 mil.
• 4 clientes pagantes no pico.
• O produto economizava cerca de 10 minutos por consulta, segundo clientes reais.

O produto funcionava. O negócio não fechava. Essa diferença é o assunto deste texto.

1. Falar com clientes tarde e pouco

Ela achava que já sabia o que os médicos queriam. Falou com poucos clientes reais, e tarde. Hoje recomenda no mínimo 20 entrevistas, idealmente mais de 100. A frase dela que mais gosto: “Nada mostra interesse real do cliente como dinheiro vivo.”

2. Construir um MVP grande demais

A Cydoc saiu completa, polida e atrasada, com interfaces que nenhum cliente usou. É o erro que mais vejo. O founder chama de MVP algo que levaria um ano para construir. MVP é o menor produto que alguém pagaria para usar, não a primeira versão do sonho.

3. Desenvolver sem processo

No começo, ela reescrevia código para cada variação de interface e não tinha práticas padrão de engenharia. Cada mudança custava o dobro. Sem processo, velocidade no começo vira lentidão no meio.

4. Esperar que o cliente venha sozinho

Ela assumiu que os clientes chegariam e apostou que adicionar um escriba de IA facilitaria a venda. Não facilitou. Funcionalidade nova não substitui alguém vendendo.

5. Fazer tudo sozinha

Fundadora solo, ela acumulava os papéis de CEO, CTO e responsável por receita. Vendas e marketing ficaram sem atenção. Se você não tem sócio técnico, o problema não é só construir. É ter tempo para vender enquanto alguém constrói.

6. Evitar a integração que o cliente precisava

Em vez de integrar com os prontuários eletrônicos que os médicos já usavam, ela tentou construir o próprio. Cada integração custaria entre US$4 mil e US$6 mil, mas sem ela a adoção ficou difícil demais. O cliente não troca o sistema que usa todo dia para testar o seu.

7. Confiar num diferencial que não protegia

Ela contava com duas patentes e com a complexidade do código. Um cliente construiu uma versão mais simples da ideia central. Nas palavras dela, o fosso da Cydoc “era mais uma poça de chuva”.

8. Cair na armadilha do desenvolvimento sob medida

Uma clínica de psicologia acenou com uma assinatura de US$5 mil por mês. Ela fez trabalho sob medida, sem cobrar, num fluxo com mais de 200 perguntas. A assinatura nunca veio. Promessa de contrato não é contrato.

9. Ver tarde demais que o modelo não fechava

Hospedagem e IA custavam cerca de US$70 por médico. Pequenas clínicas pagavam menos de US$100 por mês. Sobravam uns US$30 de margem, antes de qualquer integração. A conta dela: 11 anos para empatar com cada clínica. Quando ficou claro, quase não havia mais dinheiro.

O padrão por trás dos nove

Olhando a lista, quase todos os erros têm a mesma raiz: tempo e dinheiro gastos construindo antes de ter prova de que alguém pagaria. MVP grande, integração errada, trabalho de graça e modelo que não fecha são versões da mesma decisão adiada.

É por isso que eu insisto tanto em data. Uma data fechada obriga a escolher o que entra e o que sai, e obriga a colocar algo na mão do cliente cedo. Sem data, todo erro da lista tem tempo para crescer.

O que isso muda para você

Antes de investir no próximo mês de desenvolvimento, responda:

1. Quantos clientes pagaram ou se comprometeram a pagar?
2. O que no seu produto nenhum cliente pediu? Corte.
3. Você está fazendo trabalho sob medida sem contrato?
4. Quanto custa servir um cliente e quanto ele paga? A diferença fecha a conta?
5. Qual é a data em que o produto vai estar no ar, e o que precisa sair do escopo para ela ser real?

Como fazemos no Studio

O preço é fechado depois do diagnóstico, e o prazo vai escrito no contrato. No diagnóstico, a pergunta principal não é “o que dá para construir”, e sim “qual é o menor produto que prova o negócio”. A AI Vou Eu tinha gastado R$200 mil em 3 estúdios sem produto no ar. Com o escopo cortado para caber na data, foi ao ar em 4 semanas.

Se você quer colocar um sistema ou SaaS no ar sem repetir esses nove erros, comece pelo diagnóstico do nosso serviço de sistemas e SaaS.