Landing page que converte: o que precisa ter

Você vai investir em anúncio, e alguém disse que precisa de uma landing page. Faz sentido: é a página para onde o clique vai, e é ela que decide se o dinheiro do anúncio vira contato ou some. O problema é que quase todo mundo sabe que precisa de uma landing page, e pouca gente sabe o que separa uma página que gera cliente de uma que só existe.

A boa notícia é que esse assunto tem dados. Plataformas e institutos de pesquisa estudam landing pages há anos, e os achados se repetem. Juntamos aqui os seis itens que uma página que converte precisa ter, com a fonte de cada um, para você usar como lista na hora de contratar.

Quanto uma landing page costuma converter

Antes da lista, uma referência. O Conversion Benchmark Report de 2024 da Unbounce analisou mais de 41 mil landing pages e mais de 57 milhões de conversões. A conversão mediana, somando todos os setores, foi de 6,6%. Ou seja: de cada 100 visitas, a página típica gera cerca de 6 ou 7 contatos, cadastros ou compras.

Metade das páginas fica abaixo disso. A diferença entre as que ficam acima e as que ficam abaixo raramente é a cor do botão. Está nos itens a seguir.

1. A oferta clara logo no topo

A primeira tela é onde o visitante decide se fica. Segundo a Nielsen Norman Group, em abril de 2018, as pessoas passam 57% do tempo de leitura de uma página na parte visível antes de rolar, a chamada dobra. As pessoas rolam, mas a atenção está concentrada no topo.

Por isso, a primeira tela precisa responder três perguntas sem rolar:

• O que é. O produto ou serviço, dito em palavras que o seu cliente usa.
• Para quem é. Quem se reconhece ali fica.
• O que fazer agora. O botão da ação principal, visível.

Título criativo que não diz o que você vende custa visitante.

2. Texto simples e curto

O relatório da Unbounce traz um dos achados mais úteis para quem vai contratar uma página: quanto mais difícil o texto, menor a conversão. Páginas escritas num nível de leitura simples, equivalente ao do ensino fundamental, converteram 11,1%. Páginas com texto de nível profissional converteram 5,3%, menos da metade.

O mesmo estudo mostra correlação negativa entre o número de palavras e a conversão. Não quer dizer que toda página precisa ser curta. Quer dizer que cada frase precisa merecer o espaço. Frase curta, palavra comum, uma ideia por parágrafo.

3. Prova de que funciona

O visitante não conhece você. Antes de deixar o contato, ele procura sinais de que outras pessoas já confiaram e deu certo. Prova é tudo o que mostra isso com fato:

• Depoimentos com nome, foto e empresa, não frases anônimas.
• Logos de clientes, quando você pode mostrá-los.
• Números reais: anos de mercado, clientes atendidos, resultados medidos.
• Casos com antes e depois.

Coloque a prova perto da ação. É ali que a dúvida aparece.

4. Uma ação só

Landing page não é site institucional. Ela existe para uma coisa: pedir orçamento, agendar, baixar, comprar. Cada link a mais, para o Instagram, para o blog, para o menu completo, é uma porta de saída que compete com essa ação.

Escolha a ação principal e repita o mesmo botão ao longo da página, com o mesmo texto. Se você tem duas ofertas para dois públicos, faça duas páginas.

5. Formulário curto

Formulário é onde o interesse vira contato, e cada campo é um obstáculo. A Nielsen Norman Group é direta: “Every time you cut a field or question from a form, you increase its conversion rate.” Cada campo cortado aumenta a conversão. A recomendação é tirar tudo o que pode ser perguntado depois ou descoberto de outro jeito.

O mesmo vale no comércio eletrônico. A Baymard, em junho de 2024, encontrou média de 11,3 campos nos checkouts que estuda, quando cerca de 8 bastariam. E concluiu que o número de campos pesa mais na experiência do que o número de etapas.

Para uma landing page que gera contato, nome e um meio de resposta, como WhatsApp ou e-mail, costumam bastar no primeiro passo. O resto você pergunta na conversa.

6. Rápida e feita para o celular

No relatório da Unbounce, 83% das visitas às landing pages vieram do celular. Mesmo assim, o desktop converteu 8% melhor, sinal de que muita página ainda é desenhada no computador e só adaptada para o telefone.

Velocidade faz parte disso. Num estudo de caso publicado pelo web.dev, do Google, em junho de 2026, a Nuvemshop acelerou o carregamento das lojas e viu a conversão no celular subir 8,9%. Se a página demora para mostrar o topo, o visitante do anúncio vai embora antes de ler a oferta.

O que isso muda para você

Quando for contratar uma landing page, use a lista como critério, junto com quanto custa um site profissional:

• A primeira tela diz o que é, para quem é e o que fazer?
• O texto está escrito na língua do seu cliente?
• Há prova real perto do botão?
• Existe uma ação só?
• O formulário pede só o necessário?
• A página foi desenhada primeiro para o celular e carrega rápido?

No Studio, landing pages e sites são desenhados para o celular desde o primeiro rascunho no Figma e construídos com Claude Code. O preço é fechado depois do diagnóstico, o prazo vai escrito no contrato, e código, arquivos e acessos ficam em nome do cliente.

Se você vai colocar dinheiro em anúncio, a página que recebe o clique precisa estar à altura. É exatamente isso que o Studio entrega no serviço de criação de site profissional e landing page.