Comisión de App Store y Google Play: cuánto cobran en Brasil

Quien planea una app que cobra al usuario suele hacer la cuenta así: precio del plan por número de clientes. Falta una línea. Apple y Google se quedan con una parte de cada venta hecha dentro de la app, y esa parte puede superar una cuarta parte de la facturación.

En Brasil, la cuenta cambió en 2026. El 18 de junio, Apple publicó reglas nuevas para el país, tras un acuerdo con el CADE. Google también anunció una estructura nueva de tarifas, que todavía no llegó a Brasil. En este artículo muestro cuánto cobra hoy cada tienda, qué queda fuera de la comisión y cómo entra en el proyecto antes de la primera línea de código.

Cuánto cobra la App Store en Brasil en 2026

Según el anuncio de Apple de junio de 2026, hecho bajo el acuerdo con el CADE y válido a partir de iOS 26.5, el cobro sobre bienes y servicios digitales en Brasil quedó así:

• Comisión de la App Store: 21% para la mayoría de las ventas.
• Comisión reducida: 10% para quienes están en el Small Business Program y otros programas de Apple, y para suscripciones después del primer año.
• Procesamiento de pago: un 5% más cuando la venta pasa por el sistema de compra de Apple dentro de la app.
• Enlace para pagar fuera de la app: 15% sobre la venta hecha en la web a la que la app envía al usuario. Baja al 10% en los mismos casos de la tarifa reducida.
• Tiendas alternativas: 5%, llamado Core Technology Commission, para apps distribuidas fuera de la App Store.

En la práctica, un pequeño desarrollador que cobra por el sistema de Apple paga un 15% (10% de comisión más 5% de procesamiento). Quien no califica paga un 26%. La propia Apple deja claro que quien no vende bienes ni servicios digitales no debe ninguna comisión.

Cuánto cobra Google Play en Brasil

En la página oficial de tarifas de Google Play, Brasil sigue con la estructura antigua, que vale para los mercados fuera de la primera ronda de cambios:

• 15% sobre el primer US$ 1 millón de ingresos del desarrollador en el año.
• 30% sobre lo que supere US$ 1 millón en el año.
• 15% en suscripciones con renovación automática, sea cual sea la facturación.

El cambio ya tiene fecha. En marzo de 2026, Google anunció una estructura nueva, que separa la tarifa de servicio de la tarifa de cobro. En Estados Unidos, el Reino Unido y Europa, la tarifa de servicio bajó al 20% en compras de nuevas instalaciones y al 10% en suscripciones, más un 5% de cobro cuando el pago pasa por Google. Google dice que los cambios llegarán al resto del mundo antes del 30 de septiembre de 2027. Hasta entonces, en Brasil vale la tabla del 15% y el 30%.

Lo que no paga ninguna comisión

Esta es la parte que más cambia el plan de negocio, y la que menos gente conoce. Las dos tiendas solo cobran sobre lo que es digital y se consume dentro de la app.

La directriz 3.1.3(e) de Apple dice que, si la app vende “bienes físicos o servicios que se consumirán fuera de la app”, el pago debe usar otro medio, como tarjeta de crédito. La política de pagos de Google Play va en la misma línea: el sistema de cobro de la tienda no puede usarse para bienes o servicios físicos.

Queda fuera de la comisión:

• Delivery y tienda online: comida, ropa, repuestos, cualquier producto entregado.
• Reservas: consultas, clases presenciales, cortes de pelo, visitas técnicas.
• Transporte y turismo: viajes, pasajes, alojamiento, excursiones.
• Servicios contratados por la app: limpieza, mantenimiento, fletes.

Paga comisión:

• Suscripción a contenido o funciones: plan premium, área de miembros, curso online dentro de la app.
• Moneda e ítems virtuales: créditos, fichas, niveles de juego.
• Desbloqueo de funciones: versión completa, informes extra, más usuarios.

Si tu app está en el primer grupo, la comisión de la tienda no cambia el precio. El costo pasa a ser el de la pasarela de pago, que negocias directamente.

Tres formas de cobrar y cuánto cuesta cada una

Para quien vende algo digital, las reglas nuevas de Apple crearon tres caminos en Brasil. Un ejemplo con una suscripción de R$ 50 al mes, de un pequeño desarrollador, en el primer año:

1. Pago por Apple dentro de la app. 10% de comisión más 5% de procesamiento: Apple se queda con R$ 7,50. Es el camino con menos fricción para el usuario, porque paga con la cuenta que ya tiene en el celular.
2. Enlace para pagar en tu web. 10% de comisión sobre la venta: R$ 5,00 para Apple. Suma la tarifa de tu pasarela. El usuario sale de la app, escribe la tarjeta y vuelve, y una parte desiste en el camino.
3. Tienda alternativa. La app se distribuye fuera de la App Store y paga un 5% de Core Technology Commission: R$ 2,50. Es el camino más barato sobre el papel, pero depende de que el usuario instale otra tienda, algo que hoy hace poca gente.

En Android, la misma suscripción paga un 15% a Google: R$ 7,50.

La elección no es solo de tarifa. Es de conversión. Una diferencia de R$ 2,50 por cliente desaparece rápido si el enlace a la web te hace perder parte de las ventas. La cuenta correcta compara el ingreso neto de cada camino, no el porcentaje.

Lo que hay que prever en el proyecto

Las reglas nuevas de Apple tienen límites. Según la cobertura de 9to5Mac, las apps que usan pago fuera del sistema de Apple deben pedir la participación de los padres antes de una compra hecha por un menor de 18 años. Y las apps de la categoría infantil no pueden tener enlace para completar la compra en una web. Si tu público es joven, el camino 1 tiende a ser el único viable.

Otro punto: cobrar por la tienda o por la web cambia lo que hay que construir. El pago por la tienda exige configurar productos, planes y avisos de renovación en las dos plataformas. El pago en la web exige pasarela, página de checkout, conciliación y el control de quién pagó para liberar el acceso en la app. Son alcances distintos, con costos distintos, y por eso la decisión tiene que tomarse antes del presupuesto. Explico los otros factores que mueven el precio en cuánto cuesta crear una app en 2026.

El formato del producto también pesa. Una PWA, que funciona en el navegador, no pasa por la tienda ni paga comisión, pero pierde presencia en la App Store y Google Play. Comparé los tres formatos en app nativa, híbrida o PWA.

Qué cambia esto para ti

Antes de pedir presupuesto de una app que cobra al usuario, responde tres preguntas:

1. ¿Lo que vendo es digital o físico? Si es físico o un servicio fuera de la app, la comisión de las tiendas no entra en la cuenta.
2. ¿Califico para la tarifa reducida? En Apple, la tarifa del 10% vale para quienes están en el Small Business Program. En Google, el 15% vale hasta US$ 1 millón al año.
3. ¿Dónde va a pagar el usuario? En la tienda, en tu web o en una tienda alternativa. Cada opción tiene su propia tarifa, conversión y alcance.

Con estas respuestas, el precio del plan ya incluye la comisión y el proyecto ya nace con el flujo de pago correcto. En el Studio, la forma de cobrar entra en el diagnóstico, antes del precio cerrado. El precio es cerrado y el plazo queda por escrito en el contrato. Código, cuentas de desarrollador y accesos quedan a nombre del cliente, incluidas las cuentas en la App Store y Google Play.

Si estás diseñando una app que va a cobrar al usuario, mira cómo trabajamos en desarrollo de apps y trae tus números al diagnóstico.