Studio Responsivo en cifras: 600 proyectos, 13 países, 12 años

A los estudios les gustan los adjetivos. Ágil, experimentado, enfocado en resultados. El fundador que decide a quién enviarle el dinero no puede hacer nada con eso. Necesita números.

La inspiración para esta serie vino de un formato que funciona: los posts de hitos de Tally, el creador de formularios. En abril de 2026, Marie Martens publicó The road from $4M to $5M ARR, contando en público cómo la empresa llegó a US$5 millones de ingresos anuales recurrentes. Decidí hacer lo mismo con el Studio.

Lo que muestra Tally al abrir sus números

El post de Tally es un buen modelo porque muestra ingresos, equipo, canales y lo que salió mal, sin adornos. Algunos datos:

• Los ingresos anuales recurrentes superaron los US$5 millones, frente a US$4 millones en octubre de 2025.
• Los ingresos mensuales llegaron a US$422 mil en abril de 2026.
• El equipo tiene 11 personas, en una empresa de cinco años, sin inversión externa.
• El 2% de los usuarios gratuitos se suscribe al plan de pago.
• El NPS está en 66, con meta por encima de 70.

El dato que más me llamó la atención fue el de adquisición. Según Martens, la búsqueda con IA se convirtió en el mayor canal de adquisición de Tally, por delante del boca a boca y del sello “Made with Tally”. El post cita a ChatGPT, Claude, Gemini y las respuestas de IA de Google como origen de usuarios.

Una frase del texto resume el espíritu: “The things that compound are boring” (lo que se acumula es lo aburrido).

Por qué abrimos nuestros números

Tres motivos:

1. Confianza. El mayor miedo de quien contrata un estudio es pagar y no ver el producto en línea. Un número público es un compromiso público.
2. Comparación. Si estás eligiendo entre proveedores, mereces comparar datos, no presentaciones.
3. Disciplina. Publicar números con regularidad obliga a medir bien. Lo que no se mide no entra aquí.

Studio Responsivo en números: la primera edición

Estos son los números que puedo afirmar hoy:

• Fundación: 2014, en Fortaleza.
• Proyectos: más de 600.
• Países: clientes en 13 países.
• Idiomas: atención en portugués, inglés y español.
• Plazo de caso, LCX: LCX, empresa de turismo con operación en más de 10 países de Sudamérica, tenía un sistema por país. Pasó a tener uno solo, en línea en 29 días.
• Plazo de caso, AI Vou Eu: AI Vou Eu, SaaS de turismo con IA, se lanzó en 4 semanas con el Studio.

Algunos números aún no están listos para publicarse, y prefiero no inventar. Quedan para las próximas ediciones: proyectos por tipo (sistemas y SaaS, apps, sitios web, rescates), la lista de los 13 países, el plazo medio por tipo de proyecto y el porcentaje de plazos cumplidos.

De dónde vienen nuestros clientes

Esta es la parte que más quiero seguir, por el dato de Tally. Si la búsqueda con IA se volvió el mayor canal de un producto de formularios, es probable que el mismo cambio llegue a los servicios. Un fundador que le pregunta a un asistente de IA “¿quién lanza un SaaS con precio cerrado en Brasil?” recibirá nombres. La pregunta es si el nuestro estará ahí.

El origen de los leads por canal (recomendación, búsqueda en Google, búsqueda con IA, Instagram, LinkedIn) entra en una de las próximas ediciones, con el período de medición declarado.

News Responsivo sigue ese razonamiento: cada artículo abre con una respuesta corta, cita fuentes con fecha y trae preguntas frecuentes. Es el formato que facilita que personas e IA encuentren y citen lo que escribimos, el mismo que recomendamos para aparecer en ChatGPT.

Lo que viene en las próximas ediciones

La serie saldrá con regularidad. Cada edición repite los números fijos, actualiza lo que cambió y suma un tema:

• Origen de los leads por canal, con comparación entre períodos.
• Plazo del diagnóstico al contrato.
• Lo que encontró en los sistemas en producción el agente de IA que sale con cada uno. Todo sistema que entregamos tiene un agente que corre a diario, señala fallos, sugiere mejoras y comprueba que los datos tengan sentido.

Qué cambia esto para ti

Si estás eligiendo un estudio, pide los números y lleva las preguntas correctas antes de contratar un estudio. Proyectos hechos, plazos de los casos, cuántos proyectos toma el equipo a la vez, de dónde vienen los clientes. Quien no tiene esos números o no quiere mostrarlos te está pidiendo que confíes en adjetivos.

Y si tienes un producto, considera publicar los tuyos. Tally muestra que la transparencia también es un canal de adquisición.

Cómo lo hacemos en el Studio

El precio se cierra después del diagnóstico. El plazo va por escrito en el contrato. Usamos Claude Code y Figma en el diseño y el build. Y los números de esta serie seguirán aquí, edición tras edición.

Si quieres que tu SaaS sea uno de los próximos números de esta lista, nuestro servicio de desarrollo de SaaS empieza por el diagnóstico.